2023年，是家居建材行業(yè)進入震蕩調(diào)整期和重構(gòu)期的元年，新產(chǎn)品、新渠道、新營銷、新模式、新服務(wù)不斷地沖擊行業(yè)的發(fā)展。

挑戰(zhàn)之下，更是新的機會。作為定制家居行業(yè)的引領(lǐng)者，皮阿諾聚焦新戰(zhàn)略，布局新渠道，在堅定輕高定品牌定位下，力求在新形勢下?lián)屨际袌?，提升終端盈利。

以此為背景，2023年8月8日-9日，“領(lǐng)勢輕高定，引擎新增盈——2023皮阿諾總裁高級研修班”勝利召開，來自全國各地的精英經(jīng)銷商們齊聚一堂，深入交流，共謀發(fā)展。

堅定信念 破局前行

研修班伊始，廣東皮阿諾科學(xué)藝術(shù)家居股份有限公司董事長、品牌創(chuàng)始人馬禮斌先生率先對遠道而來的經(jīng)銷商家人們表示歡迎，發(fā)表了《堅定信念 破局前行》的主題演講，深度剖析當(dāng)前宏觀經(jīng)濟形勢并對未來五年市場作出基本預(yù)測，為經(jīng)銷商家人們闡明皮阿諾輕高定戰(zhàn)略的破局之道，大大提振了大家對皮阿諾品牌及未來市場經(jīng)營的信心。

當(dāng)前市場經(jīng)濟進入下行周期，定制家居面臨消費降級與價格戰(zhàn)沖擊，焦慮、迷茫、恐慌等情緒彌漫在我們身邊。馬董強調(diào)：“經(jīng)濟周期是客觀存在的，不以人的意志為轉(zhuǎn)移。越是在經(jīng)濟下行周期，我們越是要咬緊牙關(guān)，堅定地做下去，才能謀求更大地發(fā)展?！?/span>

馬董提到，隨著利好政策的刺激，消費者的住房剛需會慢慢顯現(xiàn)，堅信在未來五年內(nèi)，會迎來經(jīng)濟底部反彈，出現(xiàn)一波小陽春。他引用稻盛和夫的名言，勉勵在場的經(jīng)銷商們：“把蕭條看作是再發(fā)展的飛躍臺。困局當(dāng)前，信念堅定者勝?！?/span>

當(dāng)下，皮阿諾該如何破局前行？馬董分享了他的觀點：其一，要堅持忠于獨創(chuàng)，以獨創(chuàng)產(chǎn)品、獨創(chuàng)設(shè)計做基石，在下一個經(jīng)濟上行周期到來之前堅定戰(zhàn)略，練好內(nèi)功；其二，廠商合力，回歸消費者需求本質(zhì)，以獨創(chuàng)設(shè)計打造美好人居空間，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為消費者帶來極致體驗，全面提升品牌品質(zhì)。

最后，馬董引用一句“逆水行舟用力撐，一篙松勁退千尋”鼓勵經(jīng)銷商家人們——在這個特殊階段，更需要全心投入、全力以赴，用辯證、長遠的眼光把握長期大勢和短期利潤，堅定信念，打好人力、財力、物力的組合拳，破局突圍，走出一條皮阿諾特色的輕高定之路。

前瞻洞察 謀篇布局

正所謂商場如戰(zhàn)場，要如何才能實現(xiàn)突破，打出漂亮的勝仗呢？廣州建眾企業(yè)管理咨詢有限公司創(chuàng)始人、皮阿諾公司顧問兼任公司運營總裁侯定文女士以《皮阿諾突破之路》為主題進行了精彩分享，為在場的家人們答疑解惑。

侯總表示，隨著市場環(huán)境的變化，當(dāng)前門店盈利增長的邏輯已發(fā)生改變，我們更加需要直面問題，積極布局。

于皮阿諾而言，我們需要堅定輕高定的差異化品牌路線，為消費者提供品質(zhì)家居生活解決方案。同時圍繞“獨創(chuàng)”做透事件營銷，積極打造總部+商家藍V矩陣號，賦能經(jīng)銷商新媒體能力，進而建設(shè)全域營銷，引爆品牌傳播勢能。于經(jīng)銷商而言，建立一支高效的組織團隊尤為重要，利用門店合伙制模式，招聘到合適的人才，才能促進門店的盈利發(fā)展。

會上，皮阿諾產(chǎn)品研發(fā)中心總監(jiān)胡展坤先生為經(jīng)銷商家人們作了《皮阿諾輕高定產(chǎn)品體系打造》的報告。他表示，皮阿諾的輕高定產(chǎn)品打造，就是以產(chǎn)品高級感、用戶體驗感、空間交互感為發(fā)力點，做更懂用戶的產(chǎn)品設(shè)計、更極致的產(chǎn)品品質(zhì)。

知識宇航家創(chuàng)始人、廣東時代美術(shù)館理事柯麗敏女士以專家視角為大家分享皮阿諾高端品銷及設(shè)計師渠道增長策略，為在場經(jīng)銷商家人打開了思路。

此次總裁研修班也特別邀請到融合大家居模式發(fā)起人和創(chuàng)始人李亞先生，現(xiàn)場為大家分享客單值提升的有效途徑。

為提升終端競爭力，公司積極開展新零售本地化建設(shè)。皮阿諾渠道賦能部總監(jiān)杜鵬先生深入解析新零售本地化模式，分享標桿案例經(jīng)驗；廣州建眾資深項目總監(jiān)、皮阿諾品質(zhì)檢察官、總裁助理童錢飛亞先生為大家進行了賬號裝修的實操培訓(xùn)。

會上，就如何門店如何提升一次性安裝合格率、老客戶渠道維護、提高門店盈利能力等話題，多位優(yōu)秀經(jīng)銷商上臺分享了自己的成功之道。

同心聚力 共創(chuàng)共贏

華彩過后，皮阿諾副總裁徐禮紅先生圍繞如何通過降本提升店面盈利能力、如何提升大單成交轉(zhuǎn)化率、如何招人、選人、育人、留人、如何有效拓展輕高定客流等內(nèi)容進行了深入解讀，帶領(lǐng)在場的經(jīng)銷商家人們開展主題研討。

現(xiàn)場氣氛熱烈，來自全國各地的核心經(jīng)銷商積極展開分享交流，其中不乏多角度的經(jīng)營策略、創(chuàng)新的戰(zhàn)術(shù)打法、行業(yè)思考及未來目標……在高效務(wù)實的交流探討中，經(jīng)銷商家人們不僅理清了自身的經(jīng)營策略，也為其他伙伴拓寬了思路。

見證實力 提振信心

經(jīng)銷商家人們先后參觀了位于皮阿諾總部的千萬級全案一體化展廳及4.0工業(yè)制造基地中山板芙基地。通過實地參觀，經(jīng)銷商家人們見證了皮阿諾強大的生產(chǎn)實力、領(lǐng)先業(yè)內(nèi)的核心技術(shù)及產(chǎn)品優(yōu)勢，同時也更加堅定了自己對皮阿諾和市場前景的信心。

至此，為期2天的“領(lǐng)勢輕高定，引擎新增盈——2023皮阿諾總裁高級研修班”圓滿舉辦。

未來，皮阿諾將繼續(xù)與每一位經(jīng)銷商家人風(fēng)雨同舟、并肩作戰(zhàn)，相信只要我們守住初心，不畏艱難，堅定信念，破局前行，定能走出一條皮阿諾的特色輕高定之路，在激烈的競爭中脫穎而出，創(chuàng)造屬于皮阿諾人的輝煌！